户外行业数据分析和运营方案规划

作者：吴坤鑫 2014-09-22

导语：每个行业都会经历一个蓝海到红海的过程，如果您对一个行业不了解，就匆匆进入这个市场，结果未必是乐观的，今天就带你看看户外用品这个大市场，并且看看如何针对市场数据有针对性的进行店铺规划。

随着人们生活水平提升，户外产品在进几年市场不断上升，购买的人群越来越多，户外作为一个大类目，正逐步向热门类目迈进。那么经营户外类目产品的店如果想要在淘宝浪潮扬起帆，该如何下手呢？今天带你一探户外用品这个大市场，并且看看如何利用市场数据有针对性的进行店铺规划。

一、行业概况分析

1． 数据可以看出，户外这个类目各个季节都有不同的需求；现阶段走向旺季的产品有：风衣、睡袋、冲锋服；

现阶段主推产品在淘宝上的全国销售人群占比，从地域上来看，主要集中江浙沪、东北、广东等沿海城市。

二、子类目竞争对手产品分析

1、服务方面尽量做到，已满足更多的人群（其中包括公益宝贝、包邮）；

三、运营战略规划及其产品分析

根据户外类目在淘宝上近一年里的搜索和成交数据，我们可以为店铺进行三阶段、为期四个月的运营规划：

在第三阶段就可以开始报名淘宝的官方活动，该阶段户外类目的销售达到一年中的高峰，并且是双十一到来的季节。双十一是每一年淘宝的重要节日，需要提前半个月以上进行店铺、微博、微淘等多渠道的预热。第三阶段的工作重心会放在日常维护第二阶段旺季积累的老客户上，还有做好双十一的准备工作。力争在双十一这个全年最高峰达到最高的销量，使得店铺影响力大大提升。

以上是针对市场数据为户外用品店铺定制的市场规划，以现在淘宝上的市场，想要从数目众多的户外市场脱颖而出，需要差异化从而达到突破，把工作重点放到时下最容易突围而出的淘宝无线端和与线下销售相融合的方式上来。利用热点营销，做好包装，打造更好的客户体验，用户体验好了，将为店铺带来飞跃式的发展。

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