户外拓展行业 ，一个“玩”出来的产业

在现在竞争激烈的今天，各行各业已接近饱和状态，发展一个产业更是难上加难，更何况是一个玩出的产业，这对于我们常人来说，难以想想，可就在我们疑惑的时候，有人就是做出了这么一个产业。他叫余志宏，户外拓展行业成功者！

余志宏，40岁，勤奋果敢，活力无限，富有创意且执行力强。30岁从事户外行业以来，用十年的时间，将户外运动这个概念广泛地普及到都市人群中。

创业十年，此番获得全国性大奖，对余志宏来说，可谓酸甜苦辣一起涌上心头。

冒着险去赚几百元

1999年，余志宏和几个朋友设计了一个“疯狂计划”：去神农架迎接新千年的第一缕曙光！在那年的最后一天，余志宏带队，拉着几个朋友踏上了去神农架的旅途。不料，由于出发前没有检查车况，车在半路上没水了，他们把矿泉水都倒进车的水箱里了，晚上12点才到达目的地。当时户外的一切都是新鲜的，如帐篷、气炉、拉索等，这些户外运动项目的体验给余志宏留下了极其深刻的记忆，也让他喜欢上了户外这片天地。

2001年，经过余志宏和朋友的筹划，成立了穿山豹野外生存俱乐部。在一年半的野外探险过程中，有太多好玩且有刺激的事情。如2002年会员冬天穿越神农架那一次。在雪地里搭帐篷过夜，第二天凌晨醒来发现已被不明野兽包围。一伙人在帐篷内战战兢兢地拿起小刀和帐外的野兽对峙僵持，直到天光大亮野兽们自动散开。那一次他们找到了在神农架寻觅野人长达8年之久的名人张金星，在他的瞭望站上欣赏白雪皑皑银装素裹的神农架，听他讲寻找野人的故事。张金星告诉他们，被野兽包围那是因为他们把帐篷搭在了兽道上。

余志宏说，人们常说的“好路不走走歪路”和“花钱买罪受”，就是当时他和同事们工作的真实写照。因为野外生存和探险式俱乐部的主题，所以“当时怎么苦怎么累就怎么操作”。

“野外探险并不是拿生命开玩笑，但我们是冒着极大的风险去赚几百元钱。”余志宏笑着说。

拓展训练尝到甜头

野外生存做了一年半以后，余志宏发现，辛苦归辛苦，玩也玩够了，却没挣到什么钱，野外生存和探险的风险和利益不成比例。事实上，野外探险的艰苦和危险是让人们望而却步的最大原因。于是，余志宏开始动脑筋调整，希望找到一种“心理挑战最大，体能冒险较小”的方法，把风险严格限定在可控范围之内，那就是拓展训练。

据余志宏介绍：“拓展训练，对于生理上能锻炼身体，增强体质，对于心理素质上能使人的性格变得开朗，并且更具韧性。尤其是在一些针对企业员工的活动中，可以有意识地培养参与者的团队合作能力，着重加强心理和意识上的训练。如模拟野外生存训练、穿电网活动等，都能很好地提升参与者自身生理和心理素质，加强公司员工的团队精神，进一步增强公司的凝聚力。”

转变了经营思路，余志宏把目标客户定位在大型企业。由于客户太多，且培训的时间也大都集中在周末，此时人员调配紧张，“有活做不来”，余志宏遭遇了“幸福的烦恼”。对此，余志宏给自己下了“死命令”：严格控制质量，确保安全第一。

作为拓展训练，安全问题是永远不能忽视的关键，因此无论对于教练员还是领队，或者一般的公司员工，余志宏对其都有明确的要求：所有领队必须有一年以上的带队经验，只有这样才能对整个队伍在训练过程中会出现的问题提前预防，对于突发事件也能冷静地做出有效的处理。技术教练都具有国家执业资格证书，所有员工都要定期接受公司内部培训。此外，对安全器材的要求更是严格到近乎苛刻，就是为了保证参加拓展训练的学员不会出现安全问题。

令余志宏没有想到的是，他这些苛刻的要求也带来了意想不到的效果，正是因为在各个方面都走在同行的前面，把每个环节都细致化专业化，因此，他们一次性可以接8到9个团，而一般的机构最多只能接3个。

“野外拓展训练既苦又累，但企业、个人和教练都很喜欢，算是走对路了。”余志宏说，在把方向和主题调整到户外拓展上来之后，他们的路开始越走越顺。

成功源于坚持不懈