正文内容的重要性体现在有相当一部分人会阅读广告的正文，而且这些人往往是我们所寻找的消费者，标题和图片必须使阅读者驻足，而文案一定要进一步说服消费者。正文写作的常用技巧包括：

（1） 饱含激情。让自己感觉到兴趣！激动！让别人激动的前提是首先让自己激动，

就好像你必须在五分钟之内把所有的想法写下来否则就永远再也想不起来那样

急迫地写。

（2） 逆流而上。开头是最困难也是最重要的部分，读者只看开头的一句便能决定是

否要继续看下去，或者是跳过去，可能刚开始写的几段听起来有引起不可思议。

别在意，继续写。你所写的某些东西将以可能连你自己都不知道的微妙方式影

响读者。

（3） 贵在行动。用触及人员内心爱恨、喜好、恐惧等部分，期使读者点头同意。如

果你能巧妙地运用感性和理性结合的诉求方式，你就能使读者在看完之后马上

跑到商店买你的产品。

（4） 长文意达。长文案不能松散，要抓住重点，如果一个长文案不能吸引读者，他

们会认为其余的文案也无聊。练习长文案的方法是在起稿时不要考虑长度，写

好后再修改删减到适当长度。

（5） 事实表述。找出能使读者意外，并向读者做利益承诺。

（6） 开始提问。有问题就需要答案，能使读者有参与感。

4． 广告词（标语）的创意类型

（1） 综合型：就是“同一化”，概括地把企业加以表现。

（2） 暗示型：即不直接坦述，而用间接语暗示。

（3） 双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。

（4） 警告型：以“武断性”词语警告消费者，使其关注。

（5） 比喻型：以某种情趣为比喻产生亲切感。

（6） 反语型：利用反语道出产品特色，给人印象深刻。

（7） 优惠型：强调在时间或金钱方面较为经济。

（8） 感情型：以缠绵轻松的词语，向消费者内心倾诉。

（9） 韵律型：如诗歌一般的韵律，易读好记。

（10） 幽默型：用诙谐、幽默的句子做广告，使人们开心。

四、 户外广告的创意表现

户外广告常见的创意表现归纳如下：

1、 求实。当符合事实时，创意就更可信，充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力，增强广告画面的视觉冲击力。

2、 特征。突出特征的手法的突出广告主题的重要手法，运用各种方式抓住和强调产品或主题本身与众不同的特征。

3、 类比。是基于相似特性而做的比较，是一种趋向于对立冲突的艺术美中最突出的表现手法。完成集中、简洁、曲折变化的表现。

4、 激发。“一切皆有可能！”李宁品牌的广告语使人去突破自己、实现自己的价值。人们需要激励，需要激发自身潜力的声音。

5、 夸张。借助想象，对广告作品中的某个方面进行相当明显的过分夸大，以加深或扩大这些特征的认识。

6、 反常。广告设计中对形象进行强调、取舍，以独到的想象抓住一点加以集中描写或延伸放大，可以更充分地表达主题思想。

7、 造境。在审美的过程中通过丰富的联想，扩大艺术形象的容量，加深画面的意境，在产生联想过程中引发审美共鸣。

8、 幽默。广告可以与幽默结合起来。当消费者被某个广告逗乐时，不但会记住这个品牌而且会产生好感。

9、 暗喻。当你用一个事物去识别另一个的时候，这就是暗喻。视觉暗喻能让读者动脑筋，引发互动性，通过思考参与进来。

10、 共鸣。艺术的感染力最有直接作用的是感情因素，审美就是主体与美的对象不断交流感情的过程。艺术有传达感觉的特征。

11、 悬念。在表现手法上布下疑阵，造成一种猜疑和紧张的心理状态。在观众的心里上掀起层层波澜，驱动消费者的好奇心。

12、 名人。抓住人们对名人偶像仰慕的心情，选择观众心目中崇拜的偶像，配合产品信息传达给观众。

五、 户外广告的策划

1. 户外广告策划的涵义