“另外，在我们的判断里，户外旅行行业的独特性是需要长时间慢慢积累和发展的，短期的快速融资快速烧钱，多适合于高增长型高频刚需行业。目前来看，户外旅行的市场我们其实并不担心别人跟我们抢。”

宋雅雯还提到了推广策略的不同，如一般受众所感受，这方面8264显得很低调：“也许你在北上广看不到我们的推广，但是你去到丽江去到拉萨，就会看到我们的宣传，我们把推广做到离精准人群最近的地方去，到使用场景中去。”

宋雅雯称，北上广和中关村互联网圈的人群并不是8264的典型用户，“他们旅行的频次一年也许就2-3次，户外旅行的人群可能是这个频次的好几倍，所以我们在场景中推广，真的在路上的人才是高频高价值的人群。这也是8264这么多年非常低调，行业里看不到什么新闻，但是却活得很好的原因。”

“在外”与OTA、旅行社做的有什么不同？

如果抛开有十余年沉淀的专业化内容和社群，只就户外游线路销售而言，看起来市场玩家相当多，根据8264自己发布的报告，目前国内涉足该领域的包括中国国旅、众信旅游、凯撒旅游等旅行社，携程、途牛、同程、去哪儿、驴妈妈等OTA，还有相对专业的磨房、广东天涯户外、游侠客……

对此，宋雅雯解释：旅行社和OTA人群漏斗太大，各家以大众旅游居多，销售和服务体系的重点也不在户外，“哪条路好走，哪条路不能走，我们的团队知道。我们的客服美眉，你问她哪个山多少温度她都能告诉你的，你去问国旅我想他们不一定知道。”

8264看重的是自己团队的专业性：“我们团队有很多户外游的达人，是十来年积淀的，我们对行业和客群更深刻的理解。”

最后，我们还在“在外”App上发现智能设备的对接口，据了解，这部分已经在内测中。看来“在外”是准备把科技感和专业化更紧密的起来。

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