来源：网络整理 作者：天涯窝户外 发表于
公司在淘宝网推出线上产品分销平台，积极发展线上分销业务，鼓励加盟商积极参与该线上分销平台，在淘宝网上开设店铺发展线上业务，培养其电子商务销售运营能力。
不同于其他服装品牌独享线上渠道的做法，公司采取了对加盟商开放线上渠道的措施。不仅允许线下加盟商转战线上，同时也授权了大量线上代运营的分销商快速推广品牌和抢占市场。因此，管理线上大量渠道成为了探路者线上布局能否成功的关键。
对比李宁2012年出现的线上分销商混乱情况，探路者线上线下不同产品来应对
李宁
探路者
时间
2012年线上分销与线下价格体系出现混乱
2013年开始发展线上分销业务
拿货情况
为了在线上打折促销快速清理库存，大部分区域分销商都是接近6折拿货，而李宁官网却给学生5.5折甚至更低的供货价
结果
由于线上渠道的折扣和售价已低于分销商的进货价格，致使分销商生存压力加剧，不得不关闭部分线下实体店
另一部分实体店分销商则在利益的驱动下不择手段。他们已经学会从淘宝等线上渠道以更低的折扣拿货，从而保证利润不被其他渠道分食。
目前已有超过20家的线下加盟商加入该分销平台，并且已发展线上分销商超过300家。
应对
有专门团队做线上产品的设计，同时不同经销商有专门针对自己的定制款
总体来说，线上卖的是三类产品：
过季库存，各经销商产品不一样
代理商的定制款，其他代理商和品牌公司都是没有的
线下产品线上销售，前提是必须保证线上与线下保持同样折扣要求
线上线下左右互搏是传统品牌涉足电子商务与生俱来的瓶颈，线上渠道的混乱对经销商管理乃至品牌的负面影响都很大。
从目前探路者在线上分销业务初期所做的产品定位来看，在线上市场快速扩张的同时，能比较有效的避免出现李宁这样的同质产品价格体系混乱的情况。
户外旅行服务平台：探路者+ 绿野网 +Asiatravel 三方融合，形成综合服务平台
2014年1 月14 日，公司公告通过天津新起点实现了对户外第一论坛绿野网的控股，间接持有其55.67%的股权。绿野网是中国第一家也是目前最大的一家户外旅行活动网络平台，主要为户外旅行的商家、领队以及出行用户提供一站式的活动发布、报名、出行服务，目前拥有300多万注册用户
公司于2013年中期对新加坡Asiatravel公司进行了战略投资，Asiatravel是集酒店、机票和旅游景点即时预订确认于一体的三合一在线旅游平台Asiatravel。公司将成为探路者以绿野网为基础打造的户外综合旅行服务平台在东南亚等地区的海外特色旅行产品提供商，更加有效推进探路者、绿野、Asiatravel三方的资源整合互补和用户的共享挖掘。
绿野网经营模式：
绿野：国内最大户外互动平台
